接上篇（20年焊接行业的个人浅见）-雷速体育app官方下载

2006年在三亚，让我对电焊机行业有了更新的认识；那是一个冬天，作为经销商受企业邀请参加核心经销商会议，但是三亚很热，我的心也像三亚的天气一样的火热，那是因为我追随的一家深圳的焊接企业提出了更宏大的目标和规划。

虽然我很尊敬的企业在后来对我们在三亚所提的关于雷速体育app官方下载经销商更深远的利益捆绑最终没能如愿，但我认为收获很大，也很感激大哥多年来对兄弟的点醒和贵企业在高速发展过程中对我作为经销商发展的引领。

2006年开始无疑是中国逆变电焊机最快速发展的几年，这源于逆变电焊机技术的进一步成熟，因产品功耗低，成本低，性能上又能替代传统焊机，价格又更加实惠。中国的逆变电焊机企业快速的在全球市场跑马圈地，深圳的两家企业呈现出飞速的发展，而此时，上海和浙江的老牌传统焊机企业还活在自己的温暖乡里。

当年我问过一家供传统焊机给我的上海企业的销售老总，“为什么你们不赶紧上马逆变电焊机呢”他回答：一台逆变小焊机没多少钱，你看我们销售一台机器他们要拉一个三轮车了。

在营销上有句话：你犯的任何错误最终你的竞争对手都会告诉你。

虽然上海的传统焊机企业无论是企业规模还是销售规模都更大，但是趋势就像一把利剑。因为他们的看不起，看不见，最终导致在市场竞争中渐显疲势，多年建立起来的稳定销售渠道受到了极大的冲击。优秀有远见的经销商纷纷开始和深圳或其他地区优秀的逆变电焊机企业快速的恋爱，因为抢占资源就是抢占市场。

当传统的焊机企业发现问题时，虽然他们资金实力很雄厚，但终因企业自身在逆变焊机技术上没有积累和沉淀，开发出来的逆变电焊机始终不成熟不稳定。而咱们行业的大企业还有一个通病，就是看不起。我不比你小，为什么要仿制你的产品，我一定要投入巨资研究出比你的在技术上更先进，性能上更优越的产品。然后销售人员就带着这样的话术去说服经销商，结果就是经销商做了白老鼠，而企业留给经销商的印像，就是你只能做好传统电焊机。

 这些事在那些年，本人体会很是深刻。

上述这些曲折的故事，也是在当年给深圳的逆变电焊机企业在市场高速发展过程中最大的帮助。

所以真正能最大帮助自己的往往是自己的敌人。

未完待续···